Ada banyak alasan seseorang ingin memiliki usaha sendiri. Salah satu
alasan yang kuat untuk menjadi seorang calon pengusaha adalah memiliki
kepuasan diri, merasa terbebas dan merdeka karena sudah tidak digaji
oleh orang lain. Bahkan bisa menggaji orang lain. Bisa juga alasan lain,
misalnya karena kesempatan dan peluang kerja yang terbatas, adanya
perampingan dan restrukturisasi perusahaan, ancaman PHK atau hal-hal
lain yang bisa menjadikan Anda terobsesi menjadi seorang pengusaha.
Namun, kebanyakan calon pengusaha tersebut gagal dalam menjalankan
usaha seperti yang diinginkan. Masalahnya adalah, Anda sebagai calon
pengusaha sudah merasa takut akan kegagalan. Memang benar bahwa memulai
bisnis mengandung risiko yang cukup besar.
Untuk meningkatkan peluang keberhasilan usaha Anda, berikut adalah
beberapa penyebab umum kegagalan usaha yang perlu Anda ketahui:
1. Kegagalan melakukan riset pasar. Banyak perusahaan, baik berbasis
rumah atau perusahaan besar, gagal karena tidak ada pasar yang memadai
untuk produk atau jasa mereka. Sebuah analisis yang komprehensif dari
bisnis ini terutama penting bagi bisnis rumah, karena beberapa bisnis
cocok untuk sebuah bisnis rumahan, sementara beberapa tidak. Jika bisnis
Anda mengharuskan Anda untuk bertemu klien, Anda harus terlebih dahulu
memeriksa bagaimana keluarga Anda (dan tetangga) akan bereaksi terhadap
hilir mudiknya orang-orang di rumah Anda. Sebelum memulai bisnis apapun,
perlu bahwa Anda melakukan pemeriksaan menyeluruh pasar dan analisis
pasar.
2. Pasif. Jika anda pasif, Anda hanya cocok bekerja untuk orang lain.
Kecuali anda dapat langsung mampu mempekerjakan karyawan. Sebagai tim
tunggal, Anda berharap bisa melakukan semuanya sendirian – dari menulis
rencana bisnis, manufaktur produk, pemasaran dan penjualan produk dan
jasa, melakukan tugas pembukuan, dan sejuta tugas lainnya! Ingat, Anda
hanya mengandalkan diri sendiri! Tidak ada pelanggan berarti tidak ada
bisnis!
3. Miskin manajemen waktu. Salah satu keuntungan bekerja di rumah
adalah bahwa Anda bisa mengatur waktu Anda sendiri. Ini, bagaimanapun,
menjadi sebuah dilema yang menarik: sulit untuk mengatur waktu Anda
sendiri! manajemen waktu yang buruk, karena Anda sendirian dan tidak ada
yang mengawasi Anda. Anda harus mampu mengatur dan memprioritaskan. Ada
satu juta alasan untuk mengalihkan perhatian Anda dari menjadi
produktif dan Anda perlu belajar untuk mengelola waktu Anda secara
efektif!
4. Kurang serius mengelola bisnis. Anda mungkin tidak memiliki kantor
mewah di pusat kota atau Anda mungkin tidak perlu memakai pakaian
kerja, tetapi bisnis berbasis rumah perlu disamakan profesionalismenya
seperti pekerjaan di kantor. Penghasilan Anda akan langsung berhubungan
dengan jumlah waktu, tenaga, pikiran dan uang yang Anda masukkan ke
dalam bisnis – jauh berbeda dari hari-hari menjadi pekerja ketika Anda
dibayar bahkan ketika Anda sedang di kantor tetapi tidak mengerjakan
pekerjaan kantor.
5. Tidak mengikuti filosofi 80/20. 80 persen berasal dari bisnis Anda
dan 20 persen berasal dari pelanggan Anda. Ingat, harganya dua kali
lipat untuk mendapatkan pelanggan baru daripada mempertahankan yang
sudah ada. Mempertahankan supaya pelanggan Anda senang dan nyaman, jauh
lebih murah dan lebih mudah daripada mencari pelanggan baru. Mendapatkan
penjualan berulang dari pelanggan lama biaya pemasarannya lebih rendah
dan keuntungan yang didapat lebih tinggi.
6. Tidak sering mempromosikan bisnis. Bisnis Anda sebagai ukuran
pasar yang ingin Anda raih. Anda perlu agresif mempromosikan produk atau
jasa Anda. Jangan anggap promosi sebagai beban yang tidak perlu
daripada investasi. Promosi itu benar-benar penting.
7. Menghabiskan terlalu banyak modal. Selama tahap awal pengembangan
bisnis, Anda mungkin akan dipenuhi dengan modal. Hindari kesalahan biaya
mahal yang tidak perlu. Kecuali model bisnis Anda kuat dan Anda telah
membangun aliran pendapatan, Anda tidak boleh menganggap bahwa Anda akan
memiliki uang tunai dan modal kerja selamanya. Anda tidak perlu membeli
peralatan kantor jika memang tidak diperlukan. Tanyakan kepada diri
sendiri: Apakah Anda benar-benar membutuhkan kursi pijat yang mahal
untuk Anda? Perencanaan keuangan yang buruk, kesalahan manajemen dana
atau pengeluaran anggaran adalah penyebab umum kegagalan bisnis.
8. Tidak Membelanjakan uang dengan bijaksana. Pertama, Anda perlu
memahami aturan utamanya usaha: uang melahirkan uang. Adakalanya Anda
menghabiskan uang untuk menghasilkan uang. Misalnya, untuk mendapatkan
nasihat hukum, Anda harus membayar pengacara. Mengirimkan press release
sendiri memerlukan biaya komunikasi (fax, perangko, amplop, dll). Banyak
pemilik bisnis rumah kehilangan peluang besar karena mereka menolak
untuk melakukan investasi di mana yang diperlukan. Belanjakanlah uang
Anda dengan bijaksana.
9. Tidak meminta bantuan bila Anda membutuhkannya. Anda harus tetap
berada di jalan yang benar dan kembali ke jalan yang benar ketika bisnis
Anda dirasa sudah tidak mampu dipertahankan. Anda membutuhkan saran dan
nasihat dari ahlinya atau teman dan rekan bisnis yang
berpengalaman.Ikuti diskusi di mailing list, menghadiri seminar, bertemu
dengan sesama pengusaha lainnya. Hal ini akan membantu Anda memperbaiki
bisnis Anda yang sudah mulai kehilangan arah.
10. Tidak memiliki rencana darurat untuk menghadapi masalah ekonomi
yang sulit. Kesulitan dapat menekan bisnis pada waktu yang berbeda.
Pengusaha rumah terkenal untuk terjun ke semua bisnis. Mereka tidak
memiliki rencana darurat-kembali skenario awal saat jatuh. Mereka
berpikir bahwa semuanya akan berjalan lancar, hanya jalan penuh dengan
kesulitan dan tantangan saja. Bagian terpenting dari masalah ini adalah
mengenali masalah dengan segera. Belajar untuk berhati-hati setiap saat,
dan mempertajam orang-orang berpikir kreatif. Menjadi kreatif dalam
pemikiran bisnis Anda bisa mengarahkan Anda pada arah yang lebih
positif.
Source : http://www.lasembiz.com/news/10-kesalahan-penyebab-kegagalan-usaha.html